Тренинг «Выше вилки 2.0»
Вырасти свою зарплату до 50% без дополнительной нагрузки и переработок
Отточи свои навыки переговоров на реальных кейсах под руководством разработчика, руководителя отдела data science и рекрутера — людей, которые знают о росте дохода со всех сторон
8-17 октября 2024 года
Результаты тренинга
1
До тренинга
Боюсь и стесняюсь говорить о деньгах
2
После тренинга
Говорю о деньгах уверенно, без стыда и стеснения
1
До тренинга
Спрашиваю руководителя, будет ли повышение, и довольствуюсь тем, что дадут
2
После тренинга
Минимум 1 раз в год получаю повышения на своих условиях
1
До тренинга
Не знаю, что делать, когда дали оффер ниже зарплатных ожиданий
2
После тренинга
Владею разнообразными техниками увеличения исходного оффера
1
До тренинга
Не говорю о деньгах с руководством, потому что боюсь негативной реакции
2
После тренинга
Умею справляться с негативом собеседника и продолжать конструктивно обсуждать деньги
1
До тренинга
На собеседовании называю сумму выше текущей зарплаты. Потом жалею, что не попросил больше.
2
После тренинга
Получаю оффер, максимально возможный для меня в данной компании
1
До тренинга
Не говорю с руководством о росте дохода. Если долго не повышают сами, меняю работу
2
После тренинга
Знаю, сколько могу получить на рынке и какую прибавку претендую на текущем месте. Всегда выбираю наилучший вариант для меня
Успехи выпускников
Имена и фото ниже изменены в целях конфиденциальности, истории — реальные. Уверены, вы хотите, чтобы с вашим кейсом поступили так же. Чтобы пообщаться с выпускниками тренинга, переходите к блоку отзывов.
Что сделал:
- узнал у начальника, что для повышения надо принести оффер
- получил на рынке оффер на +30% и принёс начальнику
- получил повышение в текущей компании
- сказал компании, сделавшей оффер, что его не хотят отпускать
- получил оффер +50% к исходному доходу, перешёл в другую компанию
- удовлетворён работой на новом месте
Что сделала:
- работает в Европе, в компании, где «никому не повышают»
- узнала у руководителя, какие есть способы вырасти в доходе
- обосновала свой запрос личными финансовыми целями
- на первой встрече получила отказ
- на вторую встречу принесла список своих заслуг, но снова получила отказ
- на третьей встрече проявила настойчивость и согласовала прибавку 25% к зарплату, а также пересмотр дохода через 4 месяца
Что сделал:
- перед тренингом получил оффер на 100 000₽ в год меньше, чем хотел; не знал, как его увеличить
- сразу после тренинга выяснил у рекрутера структуру компенсации в компании и расспросил, какие есть способы поднять исходный оффер
- по итогам 5 минут разговора с рекрутером получил +400 000₽ к исходному офферу, окупив вложения в тренинг в 10 раз
Что сделал:
- в компании жёсткие правила повышений
- обосновал руководителю свою ценность с помощью бизнес-показателей, не скатился в «большая инфляция» и «а то уйду»
- после отказа проявил уверенность и настойчивость: «да, мне нужно повышение и да я хочу больше, чем стандартное +5%»
- в итоге заручился поддержкой руководителя, который отстоял большое повышение
Что сделала:
- получила оффер от компании, которая не торгуется
- в оффере были зарплата, годовой бонус и релокационный пакет
- попробовала поднять оффер, но убедилась, что они не торгуются
- спросила, какой компания может дать sign on bonus (хотя его не было в исходном оффере!)
- компания сама предложила sign on bonus в размере 1 оклада
Что сделал:
- вёл переговоры с руководством 2 месяца
- на трёх встречах получил отказ
- на каждой явно проговаривал, какую прибавку хочет, и показывал свою ценность для бизнеса
- только на четвёртой встрече получил повышение на своих условиях
Что сделал:
- Узнал о структуре компенсации в компании. Раньше обсуждал только оклад.
- Для того, чтобы обозначить желаемую цифру использовал фразу "есть финансовый план на следующий год, целюсь в цифру Х".
- При защите желаемой цифры почувствовал силу фразы "по семейным обстоятельствам"
- Просил сначала +25%, удалось согласовать +15%.
- На вопрос "как можно достичь +25%" ответили, что только дополнительная работа вне рабочего времени.
- Отказался от дополнительной нагрузки и согласился на +15%
До тренинга:
- за 10 лет работы в IT никогда не инициировала разговор о зарплате — очень стеснялась
- думала, что просить больше денег == пытаться манипулировать начальством
- впервые в жизни отважилась поговорить с менеджером о том, что хочет больше денег за свою работу
- опиралась на то, что делает больше ожиданий и играет ключевую роль в компании
- перед этим несколько месяцев фиксировала все свои достижения в отдельном документе
- «Понимаю, что фирма также очень заинтересована в том, чтобы ты был доволен своей зарплатой. Они сильно больше денег потеряют, если вдруг ты уволишься, чтоб уйти на более высокооплачиваемое место, а им придется кого-то тебе на замену искать»
Как проходит тренинг
2 блока:
Каждый блок — это 2 дня практики по 3 часа вечером в зуме и 2 дня на домашнее задание.
Между блоками 2 дня на отдых
- как растить оффер при трудоустройстве
- как растить зарплату без смены работы
Каждый блок — это 2 дня практики по 3 часа вечером в зуме и 2 дня на домашнее задание.
Между блоками 2 дня на отдых
Онлайн в зуме
день 1, 19-22 мск
день 4, 19-22 мск
день 7, 19-22 мск
день 10, 19-22 мск
день 4, 19-22 мск
день 7, 19-22 мск
день 10, 19-22 мск
77% времени занимает практика
Участники проводят переговоры о зарплате на специально подготовленных кейсах
Домашнее задание
дни 3-4, 1-2 часа на выполнение
дни 8-9, 1-2 часа на выполнение
Ещё больше практики! Между созвонами участники в парах отрабатывают переговорные кейсы и присылают запись переговоров в закрытый чат всех участников тренинга
дни 8-9, 1-2 часа на выполнение
Ещё больше практики! Между созвонами участники в парах отрабатывают переговорные кейсы и присылают запись переговоров в закрытый чат всех участников тренинга
Обратная связь от наставников
Наставники участвуют в переговорах с участниками, а также проводят переговорный мастер-класс друг с другом.
После каждого переговорного кейса дают обратную связь участникам
После каждого переговорного кейса дают обратную связь участникам
Практика на нашем тренинге занимает 77% времени и выглядит вот так:
Практика переговоров за оффер с рекрутером
Фидбек наставников участнику на его выступление (тариф Middle)
Практика переговоров с начальником о повышении зарплаты
Фидбек наставников участнику на его выступление (тариф Middle)
Расписание
- 08-11.10 — Блок «Как растить оффер при трудоустройстве»
- 12-13.10 — отдых
- 14-17.10 — Блок «Как растить зарплату без смены работы»
Как только присоединитесь
Самостоятельное освоение теоретических материалов
- Представление наставников
- Теоретический блок "Mindset рекрутера"
- Теоретический блок "Структура финансовой компенсации в компаниях"
- Теоретический блок "Финансовая мотивация"
- Примеры переговоров наставников
- понимаете, как думает рекрутер, обсуждая оффер
- понимаете общую тактику обсуждения оффера
8 октября
онлайн в зуме, 19-22 мск
онлайн в зуме, 19-22 мск
- Практика переговоров "кандидат — рекрутер": участники в парах
- Мини-лекция "Мотивация зарабатывать больше"
- Практика переговоров "кандидат — рекрутер": участники с наставниками
- Показательные переговоры наставников и их разбор
- видите точки роста своих переговорных навыков
- знаете свою мотивацию зарабатывать больше
- умеете выяснять зарплатную вилку компании
9-10 октября
самостоятельная работа в удобное время
самостоятельная работа в удобное время
- Изучение дополнительных материалов
- Выполнение в парах домашнего задания по переговорам за оффер
- Обратная связь от наставников
- настойчивого и этичного отстаиваете свои финансовые запросы
- умеете договариваться о повышении уже озвученного оффера
11 октября
онлайн в зуме, 19-22 мск
онлайн в зуме, 19-22 мск
- Практика переговоров "агрессивный рекрутер": участники с наставниками
- Практика переговоров "кандидат — рекрутер": участники в парах
- Закрепление изученного материала
- умеете отстаивать свою позицию под давлением
- умеете распознавать манипуляции и отвечать на них
- умеете договариваться о желаемом total compensation за счёт премий, sign up бонусов и т.п.
12-13 октября
Самостоятельное освоение теоретических материалов
Ваши результаты:
- Мини-лекция "Как мыслит руководитель"
- Мини-лекция "Как часто можно менять работу"
- Мини-лекция "Смешанная стратегия роста зарплаты"
- Мини-лекция "Когда стоит говорить о повышении"
Ваши результаты:
- Понимаете мышление руководителя во время обсуждения зарплаты
14 октября
онлайн в зуме, 19-22 мск
онлайн в зуме, 19-22 мск
- Практика переговоров "начальник — подчинённый": участники в парах
- Практика переговоров "начальник — подчинённый": участники с наставниками
- Показательные переговоры наставников и их разбор
- справляетесь со страхом обсуждать зарплату с начальником
- умеете вести разговор о своём доходе в атмосфере сотрудничества с руководителем
- избегаете ошибок в переговорах
15-16 октября
самостоятельная работа в удобное время
самостоятельная работа в удобное время
- Изучение дополнительных материалов
- Выполнение в парах домашнего задания по переговорам за оффер
- Обратная связь от наставников
- умеете достигать конкретных договорённостей с руководителем о вашей зарплате
17 октября
онлайн в зуме, 19-22 мск
онлайн в зуме, 19-22 мск
- Практика переговоров "агрессивный руководитель": участники с наставниками
- Практика переговоров "начальник — подчинённый": участники в парах
- Обратная связь наставников участника
- умеете возвращать руководителя в обсуждению зарплаты, когда он пытается с него соскочить
- умеете отрабатывать отказы руководителя
- умеете обосновывать ваше повышение на языке бизнеса
Кейсы и отзывы
- Иоанн Пилипчук, @IoannPiБекенд-разработчик
Апрель 2024Обычно мои переговоры о зарплате сводились к простым ответам "согласен" или "не согласен" при найме, а затем - к бесконечному ожиданию повышения. "Выше вилки" помог мне осознать, что о деньгах говорить можно и нужно, и как можно чаще. Практика переговоров на различных кейсах с разными собеседниками и обратная связь от наставников оказались чрезвычайно полезными. Благодаря этому, после завершения курса, я смог добиться повышения зарплаты на 25%. Огромное спасибо ребятам за отличный и полезный тренинг! - Роман Симонов, t.me/romasimonovКоммуникационный и UX/UI дизайнер
Февраль 2024Курс однозначно могу рекомендовать тем, кто чувствует неуверенность при обсуждении денег с работодателем. В игровых ситуациях становится очевидно, что это не так уж и страшно. Это понимание дает уверенность в переговорах. Если вы чувствуете себя совсем новичком, то информация даже на тарифе Junior будет вам очень полезна. Но будет меньше практики и обратной связи от кураторов. Для более интенсивного оттачивания переговорных навыков лучше выбрать тариф, где больше переговоров и обратной связи. - Евгений Васильев, t.me/e_vasilyevРазработчик на C++/Python
ноябрь 2023На тренинге- Предоставили множество практических приемов, связанных с аргументацией при переговорах о зарплате.
- Дали возможность опробовать эти приемы на примере различных кейсов и нескольких собеседников, чтобы не подстраиваться под конкретного человека и стиль его общения.
- Сформировали фидбэк от наставников – что было хорошо, а что можно улучшить. И самое главное – как.
- Мурат Кенесбаев, t.me/muratkmРазработчик
октябрь 2023Узнал что есть вилка, внутри которой маневрирует рекрутер, до этого думал что есть формальная сумма, на которую ориентируются в зависимости от грейда, и не думал, что есть четкие границы у вилки. Теперь с новыми знаниями могу целиться в верхнюю границу вилки и договариваться о лучших условиях для себя, чем мог.
Курс занимает всего три вечера, и показывает внутреннюю кухню рекрутера: что нужно, о чем думает, какие цели и какие приемы использует. Без этих знаний весь процесс переговоров будет как вслепую
Польза от работы с наставниками тренинга
Уверенность в себе и навыки переговоров растут в 4 раза быстрее
- Индивидуальный разбор сразу после практикиНаставники дают обратную связь лично вам после каждого переговорного кейса, также разбирают ваше домашнее задание
- Выполнение практики 1 на 1 с наставникомВы участвуете в переговорных кейсах в роли кандидата, а на стороне рекрутера выступает Настя и даёт вам весь свой опыт работы в рекрутменте
- Вы услышите 3 независимых мнения о каждой своей практикеЭто даёт гораздо больше информации для рефлексии и кратно ускоряет ваше освоение навыков переговоров о зарплате
Выберите тариф под свою задачу
Доступна беспроцентная рассрочка от 3 до 12 месяцев. Нажмите сюда, чтобы посмотреть, как это сделать.
Junior
Узнать и попробовать новые переговорные приёмы
от 1667 ₽/мес
или 20 000 ₽
- 6 практик переговоров с участниками тарифа
- Участие наблюдателем в переговорах участников с наставниками
- Домашнее задание: 4 практики переговоров с участниками тарифа
- Материалы после тренинга
- Запись тренинга без ваших практик
- Доступ в закрытый клуб выпускников тренинга
- Разбор ваших переговоров наставниками
- 4 практики переговоров с наставниками
- Разбор домашнего задания наставниками
- Дополнительная практика "Жёсткий рекрутер"
- Дополнительная практика "Жёсткий начальник"
- Две личные консультации в течение 2 месяцев после тренинга
- Количество мест: не ограничено
Принять участие
Middle
Вырасти в доходе в ближайшие 6 месяцев
от 4916 ₽/мес
или 59 000 ₽
- 6 практик переговоров с участниками тарифа
- Участие наблюдателем в переговорах участников с наставниками
- Домашнее задание: 4 практики переговоров с участниками тарифа
- Материалы после тренинга
- Запись тренинга с вашими практиками
- Доступ в закрытый клуб выпускников тренинга
- Разбор ваших переговоров наставниками
- 4 практики переговоров с наставниками
- Разбор домашнего задания наставниками
- Дополнительная практика "Жёсткий рекрутер"
- Дополнительная практика "Жёсткий начальник"
- Личные консультации перед переговорами в течение 2 месяцев после тренинга
- Количество мест: только 8
Принять участие
Senior
Вырасти в доходе в ближайшие 3 месяца с поддержкой наставников
от 14917 ₽/мес
или 179 000 ₽
- 6 практик переговоров с участниками тарифа
- Участие наблюдателем в переговорах участников с наставниками
- Домашнее задание: 4 практики переговоров с участниками тарифа
- Материалы после тренинга
- Запись тренинга с вашими практиками
- Доступ в закрытый клуб выпускников тренинга
- Разбор ваших переговоров наставниками
- 4 практики переговоров с наставниками
- Разбор домашнего задания наставниками
- Дополнительная практика "Жёсткий рекрутер"
- Дополнительная практика "Жёсткий начальник"
- Личные консультации перед переговорами в течение 2 месяцев после тренинга
- Количество мест: только 2
Принять участие
Подписывайтесь на наш телеграм-канал
В канале «Выше вилки» вас ждут:
- выгодные способы формирования своих зарплатных ожиданий
- видеопримеры повышения оффера в процессе переговоров
- онлайн-встречи, на которых можно отработать переговорные приёмы в безопасной среде
ИП Шишков Илья Иванович
ОГРНИП 321774600101110
ИНН 575206903941
ОГРНИП 321774600101110
ИНН 575206903941